Apa Itu Vertical Market? Vertical market atau pasar vertikal adalah jenis pasar yang terdiri dari perusahaan-perusahaan yang menawarkan produk dan layanan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di industri tertentu atau niche market. Di pasar vertikal ini, produk dan layanan yang serupa atau saling melengkapi dikembangkan dan dipasarkan khusus untuk satu kelompok pelanggan yang spesifik. Contoh pasar […]
Market Development Funds (MDF) Market Development Funds (MDF) adalah sumber daya yang diberikan oleh vendor kepada mitra saluran penjualan tidak langsung untuk membantu mereka dalam program pemasaran dan penjualan. Dana ini dapat berbentuk uang atau sumber daya berbasis pengetahuan. Pemasar dalam perusahaan mitra saluran menggunakan MDF untuk mendukung berbagai inisiatif. Perencanaan, koordinasi yang erat dengan […]
Apa itu Share of Wallet (SOW) atau Wallet Share? Share of wallet (SOW) adalah sebuah metrik pemasaran yang digunakan untuk menghitung persentase pengeluaran pelanggan untuk jenis produk atau layanan tertentu yang dialokasikan ke perusahaan tertentu. Sebagai contoh, jika seorang pelanggan menghabiskan $60 per bulan di restoran cepat saji, dan $30 dari jumlah tersebut dibelanjakan di […]
Apa itu Solution Selling? Solution selling adalah filosofi atau metode dalam penjualan yang fokus pada menemukan masalah atau tantangan utama yang dihadapi pelanggan, lalu menawarkan produk dan layanan yang benar-benar bisa menyelesaikan masalah bisnis tersebut. Solution Selling vs. ‘Box Pushing’ Pendekatan solution selling sangat berbeda dengan metode penjualan yang hanya menonjolkan produk teknologi tanpa mempertimbangkan […]